各地先后落实解除限迁政策，打破二手车流通的地域性限制

-多省份全面解禁限迁，扫除二手车全国跑性流通的政策障碍

2016年伊始，国务院针对二手车市场现状的发展提出了意见性的国八条：《关于促进二手车便利交易的若干意见》，对促进二手车行业便利交易，繁荣二手车市场做出了相关部署。意见中，重点就解除二手车地域性限制迁徙、完善二手车交易登记、优化税收等方面进行了改革。

截至2016年8月初，解除二手车限迁的城市逐渐增加，兰州、葫芦岛、伊犁等城市率先表态，四川、贵州、江西、安徽、新疆、内蒙古、广西、陕西等省份开始全面放开限迁，解除限迁大势所趋。

图表1-1 二手车解除限迁地区图(2016年8月)

-车源自由流通，二手车行业迎来爆发契机

二手车限迁的解除有利于加快二手车市场的流通、平衡供需关系、促进二手车残值的提升，进而推进中国汽车整体市场的健康发展。

3月25日“国八条”出台后，二手车市场并未立刻享受到政策的利好，由于5月之前政策推行的进度相对缓慢，二手车销量受到一定影响。2016年4月，二手车行业整体交易量环比下降3.25%，对比同期Q2增长压力较大，不排除与限购政策尚未全面放开，消费者持观望态度，二手车商惜售等交易心理有关。随着2016年5月开始，各地方限迁逐渐解除，上半年被压抑的二手车需求将得到快速释放，二手车市场车辆流通量急速增长，二手车销量将相较往年呈现更加明显的增长趋势，预计整个下半年交易量将达到600万台左右。

图表1-2 2014-2016年中国二手车销量季度变化图

随着2016年“国八条”政策的提出和逐渐落实，最大程度上提升了促进二手车市场流通度，极大丰富了区域市场的车源数量，促进市场供需平衡，引导行业的规范发展和良性竞争。艾瑞汽车研究中心预计，2016年全年，二手车销量将达到1100万辆;未来5年，二手车市场将保持20%以上的年增长率，2020年预计销量将接近2500万辆，进一步缩小与新车销量的差距。届时，随着二手车整体服务质量的提升和优化，市场将迎来真正的爆发。

图表1-3 2012-2020年中国二手车销量及增速

-行业整体爆发带动二手车电子商务行业进一步走向成熟

限迁解除将在很大程度上改变二手车行业车源的流通现状，车源的高度丰富将促进买方市场爆发式增长，行业将真正迎来快速发展时期。拥有互联网的信息透明、高速传播、便捷高效等特征的二手车电商平台解决了行业多种痛点，为消费者打造更优质的交易服务体验，同时带来高效、诚信行业价值，二手车行业整体迎来爆发的同时，二手车电商行业也将迎来新的发展机遇。

当前中国二手车电商交易平台主要包括2B端的C2B竞拍模式、B2B竞拍模式，2C端的C2C寄售模式、C2C虚拟寄售模式、B2C模式，提供交易信息查询交流的二手车信息资讯模式。二手车电商平台在产业链中扮演了交易资源整合、对接及撮合销售的角色，并在整个交易过程保证信息的对称与透明。

-二手车外迁车辆以B端交易为主，服务经销商的二手车电商平台将率先品尝政策红利

限迁的解除将促进车源的按需流通，车辆的跨地域流通将变得更加普及，车辆转籍率提升明显。根据2012-2014年公安部数据，2014年因限迁政策普遍实施，二手车异地过户比例明显降低，限迁政策严重影响了二手车的市场流通。而随着限迁的解除，预计2016年下半年开始，全国二手车转籍率将有明显提升，进而带动行业总体车源流通加快，车辆转籍率将迅速超过20%。车辆外迁比例增大，对于车源转籍率达45%以上的2B端交易平台来说是一大利好，2B端将率先享受政策红利，将加速2B模式电商平台的发展走向成熟与繁荣。

图表2-1 2012-2020年全国二手车转籍率

-2B端电商平台大有可为

限迁的解除将大大增加市场上可流通的车源数量，鉴于当前我国二手车电商行业流通车源主要集中在二手车车商手中，车源的大量增加将极大提高B端商户的活跃度，进而盘活整个二手车市场。2015年，B2B模式交易量占据2B端交易量的70.9%，占据二手车上游交易重要地位。B2B模式对接商户，为商户提供信息、物流、金融等服务，随着B端业务需求的增强，交易量将得到快速增长。

从业务模式考量，限迁政策将直接影响优信拍、车易拍、天天拍车、车置宝等2B型二手车电商企业。对于优信拍和车易拍来说，作为老牌的二手车电商企业和最重要的B2B服务企业，是政策的重要受惠者。

车易拍：政策伴随在线拍卖+全国流通一体化带动车辆流通效率

-解除限迁最直接体现在车辆外迁比例及车商活跃度的提升

数据显示，北京二手车外迁率在限迁政策的实施下，车辆外迁率仅为30%左右，随着解除限迁政策的实施，各主要车源流出地区车辆外迁比例快速提升，2016年6月北京二手车外迁比例分别高达43.1%。其他沿海及发达一二线城市均出现二手车外迁率不同程度的提升。在B2B模式电商平台上转籍率提升则更为明显，车易拍平台显示，天津市外迁车辆比例由限迁实行时期的5%跃升到解除限迁的39%，增长近7倍，接触限迁作用突出。

-跨区域物流量增大,交易车辆提升以国二国三车辆为主

车辆外迁比例及数量的提升毫无疑问将提升跨地区车辆物流的使用率。以车易拍为例，由于外迁车辆增加，车易拍平台通过物流直接接收车辆的车商越来越多，目前，杭州使用物流直接接收车辆的外地买家达到全部交易量的70%。解除限迁将直接或间接地提升整个行业及关联产业的市场规模。

车辆外迁比例的提升自然将提升行业活跃度，也将大大提升车商积极性与活跃度，因此车商提车规模、数量也将有较大的提升，由于取消对国二、国三车的限迁政策，不少地区对该排放标准车型的需求增大。以葫芦岛为例，车易拍平台2016年6月发往该地的国三车，占该地拿车量的40%，去年同期占比为20%，增幅明显。

面对政策带来的利好，二手车2B端企业将迎来更大的机遇与挑战：首先是区域流通的加强将催生出更多不同种类的服务需求，二手车2B端服务平台需要提升本身资源整合能力，提供综合服务内容;二是更加活跃的市场将考验二手车2B端企业的服务能力，车源增多对线下拍卖设施的需求增大、交易量的提升对服务质量有了新的要求。这为电商平台带来扩张规模、增加业务提供了新的机会，同时也促使电商平台回归企业本质，提升行业效率、创造用户价值、提升服务体验将是电商平台的核心竞争力，打造自身竞争优势，才能在二手车电商红海中杀出一片新天地。

作为二手车电商行业B2B模式领军企业之一，车易拍自成立开始便专注于2B端业务，拥有完善的2B端服务体系及服务内容。其中在线拍卖一直是其核心竞争优势，车易拍在线拍卖模式真正实现了线上”一键卖全国“的能力，用户通过车易拍“268V”检测体系检验后，车辆及车辆检测报告录入车易拍线上平台开始拍卖，平台注册车商均可出价拍车，十五分钟左右便可完成拍卖过程，完成竞价，整个交易过程高效、快捷方便。

近期车易拍推出多项针对车商的专项服务升级，打造车商“生意神器”。在车源获取、车商拿车的上游环节，推出“聚宝盆”产品及车商金融产品“易买单”帮助车商实现线上“买全国”;在下游卖车端，车易拍推出“交易管家”服务产品，为车商提供异地过户、手续办理、物流等服务，并推出针对车商卖车需求的“易秒贷”金融产品，为消费者提供快捷、高效的购车信贷服务，从而帮助车商实现“卖全国”的交易目标。此次限迁解除政策的实施，对整体二手车电商2B端服务平台来说都是一个普天同庆的好消息，车易拍顺势推出一系列针对经销商的服务升级及交易产品，在不断完善自身服务体系、提升本身的业务开展效率的同时，还将引领行业服务升级提升，为二手车全国一体化流通进程做出巨大贡献。

-优信拍：盘活B端经销商，进而撬动C端大市场

限迁的解除带来车源的极大丰富，车源数量的增加将刺激消费者二手车需求，为二手车2C交易带来新的增长动力。由于二手车车源最主要掌握在二手车车商手中，随着B端车源的增加，B2C模式企业从B端获取车源将变得更加容易与便捷，加上其高效、规范化运营体系，B2C将间接实现二手车交易业务的快速增长。同时不断增长的C端需求也为2C企业带来更多元化的业务增长点，二手车质保、二手车金融、二手车售后服务市场都将成为二手车电商平台新的赢利点。

优信集团2015年成立优信二手车，正式进军B2C市场。优信集团旗下优信拍在2B端服务深耕多年，在行业处于领先位置，拥有丰富的车商车辆资源，解除限迁无疑将极大地提升优信拍的业务规模与交易量级。优信二手车则依托优信拍的资源优势在进入2C端市场之后迅速成为同类模式的领跑者，平台SKU及成交量均处于行业领先地位。其全国性的业务扩展与集团2B端业务优信拍相辅相成，结合优信金融等汽车后市场延伸服务，布局产业上下游，打造二手车行业生态体系，为消费者提供更优质便捷的二手车交易服务。